不足一月，浙江省杭州市税务局稽查局于12月20日发布公告，对黄薇（薇娅）在2019年至2020年期间偷逃的税款进行追缴、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

不仅如此，近日“陈小春直播带货翻车”一事也再次将电商直播推上风口浪尖。据上游新闻报道，明星陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。12月25日，广州市中院于近日作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。

陈小春在某平台直播带货

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”因新冠疫情而风生水起的电商直播事业，当前不仅因三位头部主播的纷纷“落马”而迎来众多质疑的声音，“陈小春带货翻车事件”也给热衷于利用“明星效应”来直播带货的企业们当头一棒。

实际上，在疫情所致的居家隔离的“催熟”下，加之电商直播拥有互动性、趣味性强等实体消费不具备的优势，这一行业在近两年迅速兴起，成为最炙手可热的营销模式，引来各行业布局：

• 从市场规模上看，2017年，直播电商市场规模不过190亿元，2020年即扩张至9610亿元；
• 从消费者数量上看，2020年，中国有近9.89亿互联网用户和8.245亿数字买家，其中超过3.2亿人至少从直播购买一次，比2019年增加了约1.86亿人，发展速度令人咂舌。

风口之上，也不乏照明圈的身影。早在2019年，以雷士照明、欧普照明、阳光照明、佛山照明、新特丽、三雄极光、美的照明等为首的头部品牌便以“315购物狂节”为契机，以直播带货杀入电商江湖，而现时交易的方式也让这些企业快速尝到了甜头。在此背景下，上至企业领军人，下至终端经销商，愈来愈多的照明灯饰人“试水”直播带货，甚至在照明行业中衍生了“电商培训授课、电商学院”等附加项目和获利方式。

细看灯饰照明行业的直播方式，不外乎是通过企业掌门人、网红达人、流量明星、专业主播来引流，从而达到“带货”之效。一方面，以雷士照明、新特丽为代表的企业主要以“总裁亲自上阵”的方式来发挥品牌效应。在今年的“618年中大促”中，雷士照明CEO林良琦即空降雷士照明淘宝直播间，助阵雷士“618”最后冲刺，长达一个小时的直播里，雷士收获了3.53万点赞，6.99万播放量。 

无独有偶，在今年6月15日，飞利浦照明官方旗舰店亦推出“总裁价到，王牌灯具来袭”直播活动，昕诺飞全球副总裁林少宏现身直播间，带来“千元红包雨”“免单618元”“截屏抽奖”等多重豪礼，得到众多消费者的喜爱。

另一方面，月影家居、美的照明、正泰等企业则更倾向于与选择明星或头部主播合作，借力名人效应来实现带货销售。

今年的3月27日，佟丽娅作为月影家居星推官，空降月影家居直播间，并向观众介绍了月影家居的灯饰产品，全平台直播2小时，观看人数即突破了600万人次；后在6月18日，月影则选择牵手奥运冠军张继科，其以“月影家居星推官”的身份，亮相“买月影全铜灯，送人民代步车”月影家居人民冠军直播间，送出多项福利，获得不少观众的喜爱。

由此看来，无论是企业领军人亲自为品牌“打call”，抑或是通过明星直播带货，都是基于一定的品牌知名度以及名人效应来拉动粉丝经济，刺激销售。不过，直播界近期发生的系列“翻车”事件无疑给一众灯饰照明企业敲响了警钟。

>>>首先，邀请网红主播或是明星带货具备“翻车”的风险。现如今，带有流量属性的明星主播大多经过公司包装，照明企业需将明星的个人品质纳入考量，慎防邀请劣迹艺人带货。与此同时，企业还要对明星人设与品牌产品间的定位是否相符进行仔细考究，便于自身品牌输出。

>>>其次，有部分业内人士则认为，灯饰照明本质上属于生产制造型行业，而直播卖货会在短时间内销售大量产品，不仅容易破坏企业正常的产品生产周期，还会给企业自身带来较重的生产压力。

>>>再者，如何平衡企业线上卖货与线下实体经销商的销售利益，亦是一众照企理应思索的问题。

在动荡的时代，照明企业要想实现长期持续的获利，与其高价请网红、明星直播，倒不如专心做好产品研发。归根到底，最好的品牌形象输出莫过于企业自身，而最好的引流方式莫过于产品的品质与口碑。